چه عواملی باعث موفقیت کسب و کارهای اینترنتی می‌شود؟
امروزه مهمترین دلیل موفقیت یک استارت آپ به نوع رویکرد انتخاب مدیریتی آن بازمی‌گردد.
به گزارش گروه رسانه‌های دیگر آنا، در دنیای پیشرفته امروزه که همه نیازهای انسان با تکنولوژی و اینترنت آمیخته شده، استارت آپ‌ها نقش خاص تری ایفا می کنند. در نگاه کلی استارت آپ یا به عبارتی دیگر کسب و کارهای اینترنتی یک شرکت نوپا محسوب می شود که راه حلی جدید برای یک موضوع خاص و حل یک مشکل ارائه می دهد، هر چند موفقیت این کسب و کار تضمین شده نیست.
با نگاه دقیق تر به جوامع پیشرفته تر، استارت آپ در فرهنگ عامیانه بیشتر با صنعت فناوری و تکنولوژی عجین شده است و بیشتر از گذشته اقتصاددان‌های بزرگ در مسیر پیشرفت این کسب و کار نوین با دادن ایده‌های اصولی اقتصادی و نگاه درآمدزایی، به پیشرفتش کمک شایانی می کنند.
استارت آپ این روزها بیشتر با نام شرکت‌های نوپا اخت گرفته است؛ شرکت‌هایی که با یک ایده بسیار ساده و اولیه شروع به فعالیت می کنند و در ادامه با سرعت زیاد رشد می کنند و به درآمد می رسند. به تفسیر دیگر، استارت اپ‌ها خود ابداع کننده مدل جدیدی از یک کسب و کار شناخته می شوند که پیشتر از آن کسی به آن موضوع نپرداخته بود.
با توجه به تعریف استارت آپ، مشخص است که این شرکت‌ها بر اساس ریسک و عدم قطعیت بنا می شوند. همین ویژگی جزو دلایلی محسوب می شود که استارت آپ‌ها را در رقابت اقتصادی با احتمال شکست زیادی روبرو می کند، اما در صورت جلب رضایت بازار و مشتریان، به دلیل خاص بودن، امکان رشد انفجاری و سود بسیار بالایی دارند.
با گذری به سال‌های گذشته، رشد فعالیت استارت آپی در ایران به خوبی مشخص می شود؛ امروز بازار استارت آپ در ایران بیش از گذشته داغ شده است و همین دلیلی خوبی است تا سرمایه گذاری بیشتری در این زمینه انجام شود.
البته ناگفته نماند؛ با نگاهی گذرا به کارنامه استارت آپی در داخل کشور مشخص می شود آن دسته از استارت آپ‌هایی که سرمایه گذاران خارجی داشته اند بیشتر از بقیه موفق بوده اند.
استارت آپ‌ها نیز مانند شرکت‌های دیگر نیازمند سرمایه گذاری اصولی و درست هستند؛ با این تفاوت که صنعت سرمایه گذاری در کسب و کارها نوپا مبتنی بر ریسک و صبر بلند مدت است. البته باید به این نکته توجه داشته باشیم که اصل سرمایه گذاری در استارت آپ‌ها بر اساس این منطق بنا شده است که موفقیت یک طرح، جبران شکست صدها طرح می باشد.
حال برای آنکه دلیل موفقیت سرمایه گذاران خارجی را متوجه شویم، باید رفتار شرکت‌های مختلف در حوزه‌های کاری یسکان که سرمایه گذاران خارجی و ایران دارند، بپردازیم. در ادامه نتایج این مقایسه‌ها در چند عنوان آورده شده است:
1-عدم تغییر رویکرد سرمایه گذار داخلی متناسب با فضای استارت آپی
انتخاب رویکردهای سنتی و قدیمی که دولت‌ها در چندین سال اتخاذ کرده اند جزء عوامل مهم شکست سرمایه گذاران داخلی در حوزه استارت آپی محسوب می شود. سرمایه گذران داخلی باید قصد و تلاش خود را جهت تغییر این رویکرد انتخاب کنند و تفکرشان تنها رسیدن به سودهی بالا نباشد؛ در این صورت می توانند با سرمایه گذران خارجی رقابت کنند و حتی از آنها پیشی بگیرند.
2- استفاده از تجربه‌های دیگر کشورها
امر مهمی که در زمینه سرمایه گذاری در حوزه استارت آپی تلقی می شود، استفاده از تجربیات موفق دیگر کشورهاست. با مطالعه مداوم رفتار سرمایه گذاران خارجی به این نتیجه می رسیم که آنها با استفاده از تجربیات ناموفق استارت آپ‌ها در کشورهای دیگر به مرور زمان راه‌های موفقیت بیشتر کسب و کارهای اینترنتی را آموخته اند. در ایران با توجه به فضای بومی این موضوع از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد.
3- زمان شناسی
در حوزه استارت آپی زمان ورود به بازار و عرضه محصول از اهمیت بسزایی برخوردار است. ابتدا باید ظرفیت بازار شناسایی و سپس نرم افزار مورد نظر با دقت بالایی طراحی شود. با این شرایط نرم افزاری که بدون هیچ خطایی طراحی شده است و در زمان مناسب وارد بازار می شود، می تواند از رشد بالایی برخوردار شود.
4- جلب رضایت مشتری
امروزه در کشور ما به خاطر دولتی بودن اقتصاد و همچنین فضای پیمانکاری، بسیاری از سرمایه گذاران، ارائه محصولات در جهت رضایت مشتری نهایی را نیاموخته اند. با توجه به مشتری مدار بودن کسب و کارهای اینترنتی، رعایت این موضوع جهشی خوبی برای سرمایه گذار عنوان می شود.
5- صبر
تحمل برای رسیدن به نتیجه در حوزه استارت آپی، مسئله حیاتی برای بقای شرکت و همچنین رسیدن به سود بالا محسوب می شود. در داخل کشور برخی از سرمایه گذاران در حوزه خرید و فروش توانسته اند با انتظار چندین سال و اتخاذ تصمیمات مهم در شناخت بازار و مردم، به سود بسیاری بالایی برسند. برخی از این فروشگاه‌ها، حتی بعد از چند سال تحقیق و بررسی و شناخت رابطه مردم و بازار به تبلیغات عمومی روی آورده اند.
6-بازاریابی و تبلیغات
در ایران، مسئله بازاریابی و عدم تبلیغات حرفه ای، جزء اصلی ترین دلایل شکست طرح‌های استارت آپی عنوان می شود. سرمایه گذاران داخلی تصویر می کنند بعد از طراحی نرم افزار کارشان به اتمام رسیده است که این ناشی از عدم شناسخت درست از فرایند بازاریابی است. در صورتی که برای موفقیت یک طرح استارت آپی، باید مردم و بازار هدف در کمترین زمان ممکم، نرم افزار طراحی شده را بشناسند و این با یک تبلیغات و بازاریابی ایده آل انجام خواهد گرفت.
نتیجه گیری
با توجه به موارد بالا، عوامل موفقیت یک استارت آپ فارغ از داشتن یک سرمایه گذار خوب، مشخص می شود؛ بنابراین باید گفت که صرفا داشتن یک سرمایه گذار نمی تواند باعث موفقیت شود، بلکه شیوه صحیح سرمایه گذاری و نحوه هدایت سرمایه می تواند باعث موفقیت پروژه شود. برای طرح‌های استارت آپی، جز سرمایه اولیه باید مطالعه دقیق بازار انجام شود تا به همراه موضوع "شناخت مصرف کننده" نتیجه مطلوبی کسب شود.
منبع: باشگاه خبرنگاران جوان
انتهای پیام/
