محمدحسین حسینی، عضو هیئت مدیره شرکت کارگزاری برخط پارسیان لوتوس خاورمیانه،
پارسیان؟؟؟ خاورمیانه با نام تجاری ؟؟؟ وارد بازار شد که مجوز کارگزاری برخط از بیمه مرکزی دریافت کرد و جزء اولین شرکتهایی بود که این مجوز را از بیمه مرکزی دریافت کرد که کلاً این مجوز سال 99 ارائه شد که شرکتهای کارگزاری میتوانند خدمات بیمهای را به صورت برخط ارائه دهند.
حوزه فعالیت ؟؟؟ را در دو حوزه میتوانم نام ببرم، یک حوزه فروش خرد و فروش کلان سازمانی یا خدمات سازمانی.
از بُعد فروش خرد رقبایی داریم که در بازار فعال هستند.
در آن زمینه هدفمان را بر اساس فروش از طریق شبکه فروشمان گذاشتهایم. یک شبکه بازاریابی یا شبکهسازی انجام میدهیم که از آن طریق بازاریابها یا همکاران فروش ما میتوانند هم کسب درامد کنند هم منجر به این شوند که سهم ما در بازار افزایش پیدا کند ولی تمرکز اصلی ما روی بُعد خدمات سازمانی است.
خدمات سازمانی هم از بُعد صدور بیمهنامههای خرد و کلان برای یک سازمان و پرسنل سازمان و بیمههای درمانی و خدمات درمانیشان.
یعنی ما در درمان تکمیلی به پرسنل سازمان خدمات برخط ارائه میدهیم بابت ارزیابی خسارت، تشکیل پرونده به صورت الکترونیکی و پرداخت هزینههای درمانیشان و بحث جمعآوری مدارک و سایر حوزههایی که در بحث سازمانی پیش میآید که الان قراردادهای بزرگی در این زمینه داریم که پیشبینیمان این است که امسال 4 هزار میلیارد تومان از این ؟؟؟های بیمهای بتوانیم در حوزه سازمانی ایجاد کنیم که بتوانیم خدمات بیمهای بر خط بدهیم.
شرکتها را شاید بهتر باشید نام نبرید.
البته با وزارتخانهها الان قرارداد ارائه خدمات بیمهای برخط داریم.
طریق فعالیتمان با دانشگاه آزاد، مدیرعامل ما دکتر حسین ممبینی دکترای مالی دارند و در دانشگاه آزاد واحد تهران شمال هیئت علمی هستند که به واسطه ایشان در مجموعه دانشگاه آزاد مشغول فعالیت شدیم و خدماتمان را ارائه میدهیم.
کاری که نمایشگاه میتواند برای ما انجام دهد، اصلاً حوزه عمر خدمات آنلاین بیمهای عمر دو، سه سالهای بیشتر ندارد.
این نمایشگاه میتواند کمک کند که بازار خردمان را توسعه دهیم. هم بازار خرد به صورت مستقیم و هم اینکه بازاریابیمان را قویتر کنیم.
یعنی از پتانسیل دانشگاه آزاد و پتانسیل دانشجوهای دانشگاه آزاد میتوانیم یکسری مزایا برای آنها ایجاد کنیم به خاطر اینکه میتوانیم یکسری کسب درآمدهایی برای آنها اتفاق بیفتد، چون ما پنلهای بازاریابی داریم که از آن طریق میتواند هم برای آنها کسب درآمد اتفاق بیفتد و هم باعث توسعه بازار ما شود.
این آشنایی میتواند از طریق خود دانشگاه آزاد و شبکهای که در سطح کشور دارد اتفاق بیفتد.
در بحث سرمایهگذاری خدا را شکر خیلی مشکل سرمایهگذاری نداریم.
البته در حوزه خود کارگزاری ؟؟؟ اما در حوزه استقرار، وارد مذاکره شدهایم با فضاهایی در پارک علم و فناوری دانشگاه آزاد که بتوانیم از محلهای آنها برای شعبات استانیمان استفاده کنیم.
البته ما شعبه استانی داریم ولی میتوانیم از شبکه دانشگاه آزاد در سطح کشور برای توسعه خدماتمان استفاده کنیم.
کلاً صنعت بیمه یکجورایی بیمهسازی شده است. برای هر کشوری متفاوت است. مثلاً بیمههایی که در ایران داریم، یکسریهایش با خارج از کشور مشترک است ولی خیلی از رشتههای بیمهای ما به خاطر قوانین داخلیمان اعم از قوانین مصوب، عرفی یا شرعی فرق دارد چون مسئولیتهای مدنی هر فردی در هر جامعهای فرق دارد.
به همین دلیل محصولات بیمهای خیلی مشترک نیست.
البته در کل دنیا فروش بیمه به صورت آنلاین برقرار شده است.
در کشور هم در فروش بیمه آنلاین رقیب داریم اما در بحث خدمات سازمانی رقیبی نداریم. در بحث ارزیابی خسارتمان به صورت برخط و آنلاین به سازمان رقیب نداریم.
پلتفرم ما در واقع یکسری مزایا، فیچرها و صفاتی دارد که بقیه رقبای ما ندارند و اصلاً خیلی هم وارد این بازار نشدهاند.
ما یک هدفی انتخاب کردیم که البته خیلی تارگت بزرگی هم هست.
بیشتر سهم صنعت بیمه از قِبَل فروشهای سازمانی و کلان است. نمیگویم بیمههای خُرد سهم کمی دارند ولی اکثر بیمههایی که دارد اتفاق میافتد و حق بیمههایی که تولید میشود در پروژههای کلان ماست.
ما جزء پنج شرکتی بودیم که اولین مجوزهای صادر شده در ایران را در این خصوص دریافت کردیم. از بهمن ماه سال 99 مجوز دادند که ما از همان سال شروع به فعالیت کردیم.
اگر بتوانیم با دانشگاه آزاد از نظر استقرار در پارکهای علم و فناوری به تفاهم همکاری برسیم که دانشگاه آزاد نهتنها برای ما بلکه برای کلیه شرکتهایی که الان میخواهند در این حوزه شروع به فعالیت کنند، قاعدتاً باید پارک علم و فناوریهایی باشد که بتوانند به آنها محل تخصیص دهند تا استقرار پیدا کنند که بتوانند کارشان را توسعه دهند، ما هم بتوانیم از این محلها برای توسعه خدمات خود در سطح کشور استفاده کنیم.
البته خودمان تا یک حدی این خدمت را در سطح کشور برقرار کردهایم ولی میتوانیم از پتانسیل دانشگاه آزاد هم استفاده کنیم.
اطلاعات دقیق مالی از اینکه تا الان چقدر هزینه شده را ندارم ولی حداقل میزان سرمایه برای اینکه یک کسب و کار قابل ارائه و رقابت با سایر رقبا داشته باشید، حداقل 50 میلیارد تومان است. کسب و کاری که بتوانید در سطح کشور ارائه خدمات بدهید.
اما شرکت ما بیشتر از این هزینه کرده است چرا که در 11 استان شعبه استانی تأسیس کرده و هزینه زیادی هم آنجا انجام شده است.
البته اینها به خاطر خدماتی که میخواهیم در کل کشور به پرسنل وزارتخانهها یا سازمانها یا شرکتهایی که طرف قراردادمان هستند ارائه کنیم، لازمه کارمان بوده است.
؟؟؟ مطب هم جزء همکاران ماست که در بحث ارائه خدمات درمانی به پرسنل سازمانهایی که ما با آنها بیمه درمانی تکمیلی داریم، مطب به عنوان یک طرف قرارداد آنلاین دارد ارائه خدمت میکند. یعنی پرسنل میتوانند به جای مراجعه حضوری، هر مشکلی که داشته باشند نتوانند مراجعه حضوری داشته باشند، میتوانند از فضای آنلاین مطب و پزشکانی که آنجا دارند و حتی در آن فضا نسخهنویسی بهصورت آنلاین انجام میشود، به داروخانه بهصورت آنلاین ارجاع داده میشود و وقتی که پرسنل طرف قرارداد هم هستند، نهایتاً عرضه به خسارتش هم بهصورت آنلاین توسط کارگزاری انجام میشود.
مطب یک مجموعهای است که خدمات پزشکی را در فضای آنلاین انجام میدهد.
در پلتفرمها و بازارهایی مثل اپ استورها موجود است. در همه اپ استورهایی که چه اندروید چه نسخه PWA هم داریم که قابلیت دانلود و استفاده را دارد.
مطب را سرچ کنید بالا میآید و میتوانید روی گوشی نصب کنید.
خدماتش را آفلاین هم انجام میدهد و حتی خدمات آزمایشگاه در محل هم دارد، یعنی همانجا میشود درخواست آزمایش داد و نماینده آزمایشگاه میرود کار آزمایش را انجام میدهد.
در صورتی که بیمه درمانی تکمیلیات هم قرارداد با مجموعه کارگزاری هم داشته باشد که اصلاً پرونده هم به صورت اتوماتیک به کارگزاری ارجاع میشود و بیمهگذار یا کاربر فقط فرانشیز را پرداخت میکند.
همه اشخاص میتوانند استفاده کنند. یک فیچر مضاعفی دارد که طرف قرارداد میتواند به جای اینکه کل حق ویزیت را بدهد، فقط قسمتی که سهم خودش است را بدهد. ممکن است حتی همهاش سهم بیمه تکمیلی شود و حق ویزیتی پرداخت نکنند.
یک فیچر اضافهتری است وگرنه این پلتفرم از همین الان در حال استفاده توسط عموم است. یعنی تعدادی کاربر دارد و در حال استفاده هستند و تعدادی پزشک هم داخلش فعال هستند که بحث ویزیتها را در حوزههای مختلف انجام میدهند و در حوزه آزمایشگاهی هم فعال است و حتی آزمایشگاه در محل هم فعال است و میتوانند خدمت بگیرند.
در مورد فعالیت بعدی:
یک شرکت مدیران پارسا ؟؟؟ داریم که در حوزه صنایع فعال است. در حوزه ساخت تجهیزات نیروگاهی و توربینهای نیروگاهی فعال است. طرح توجیهیاش نوشته شده و این در منطقه آزاد تجاری اروند شروع به فعالیت کرده است.
اجزاء حوزه نیروگاهی و حتی در حوزه ساخت ماشینآلات راهسازی هم در همان منطقه آزاد تجاری فعال است.
قسمتی از ماشینهای راهسازی موتاژ و قسمتی هم ساخت داخل است.
ولی تجهیزات نیروگاهی به صورت داخلی دارد بومیسازی و در داخل تولید میشود.
در بحث سرمایهگذاری یک قرارداد سهجانبه مدیران پارسا؟؟؟ با معاونت علمی فناوری ریاست جمهوری و وزارت نیرو بابت تولید تجهیزات نیروگاهی بسته شده است.
انتهای پیام/
