معاون پژوهشی دانشگاه بینالمللی سوره:
معاون علوم تربیتی و مهارتی دانشگاه آزاد اسلامی:
سؤال: اگر مؤسسات و نهادهایی که میگویید از محصولات داخلی استفاده کنند به نفعشان است. محصولات خارجی را باید با دلار و یورو بخرند و محصولات داخلی ریالی است و خدمات پس از فروش و قطعات یدکی هم بیشتر در دسترس است؟
- ؟؟؟ این پیشنهاد و صحبت را با مصرفکننده داشتیم ولی یک ترسی همیشه نسبت به استفاده از محصولات داخلی وجود دارد که اگر مشکلی برایش پیش بیاید و راکتور من فِید شود و نیاز باشد که دوباره ؟؟؟ خارج کنم و ؟؟؟ نمونه خارجی یا نمونه دیگری را داشته باشم، اینها دغدغههای شرکتهای پتروشیمی است که رسالتاش این است که یک محصول پلیمری تولید کنند.
به هر صورت درست که کاتالیست قلب تپنده آن مجتمع است ولی عددی که برای کاتالیست لحاظ میشود خیلی کمتر از خروجی یک یا دو روز مجتمع است. یعنی اگر مجتمع یک یا دو روز به خاطر تغییر کاتالیست آف شود، ضرر و زیانی که میبیند در مقابل این یورو و دلارهایی که صحبتش را میکنیم خیلی ناچیز است. به همین خاطر تا آن اطمینان جلب نشود فکر نمیکنیم در زمینه کاتالیست خیلی نمیشود فعالیت کرد مگر اینکه مجتمعها یک بخشی از ریسک را قبول کنند و ستاد نانو هم تا جایی که امکانش بوده سعی کرده به مجتمعها کمک کند از طریق اینکه امکان تست میدانی را برای مجتمعها فراهم کند. اگر قرار است ؟؟؟ کوچکتری ایجاد شود و تست کارایی اینجا انجام شود و با اطمینان بیشتری این را روی خط ببرند، سعی کردیم تا جایی که امکان هست و منابعمان اجازه میدهد این اتفاق در آن مجتمع بیفتد و به محصول داخلی اطمینان کنند.
یک بخشی از اینها هم بالاخره داریم وارد بازاری میشویم که بیتعارف عرض میکنم یک زنجیرهای از مجموعههای تولیدکننده، بازرگانی خارجی مشغول بودند و در این بحث فعالیت میکردند، خیلی راحت نیست وارد این بازار شوی و از سمت آن دوستان مورد لطف و عنایت قرار نگیری.
خیلی از شرکتهای ما اگر فقط تمرکزشان روی محصول و ارتقای کیفیتشان بود خیلی زودتر میتوانستیم بازارهای بیشتری را فتح کنیم ولی یک بخشی از تمرکز و انرژی شرکتهای ما صرف جنگیدن با این فضاهای مسمومی است که متأسفانه ایجاد شده تا توانمندی شرکتهای داخلی را زیر سؤال ببرند.
سؤال: این محصولات صادرات هم دارند؟
- چون بازار داخلیمان هنوز کشش دارد. الان ظرفیت همین بلنکت (عایق حرارت) ما شاید 10 درصد ظرفیت بازار ایران را یک شرکت دارد تولید میکند، یعنی اگر 10 شرکت مثل این هم داشته باشیم هنوز جوابگوی نیاز داخلی نخواهیم بود.
ولی خب چرا همین 2114 مشتری از خارج دارد، ؟؟؟ در مجتمعهای مسکونیاش با آن وارد تعامل شدند که نمونه بگیرند ببرند تستهایشان را انجام دهند.
بله، چنین فضاهایی در یکسری از این شرکتها و محصولات داریم.
یکسری قطعات ارسال میشود برای اینکه ؟؟؟ اینجا بخورد و مصرفکننده خارج از کشور است. یکسری سیالات حفاری، سیالات انتقال حرارت، مشتریهای خودشان را دارد و دارند از این مجموعه داخلی ما تأمین میکنند.
ولی در مقابل پتانسیل بازار داخلیمان هنوز جا دارد که داخل کشور کار کنیم تا بخواهیم خارج از کشور فعالیت کنیم.
موضوع دیگری که باید بگویم اینکه وقتی شرکت داخلی ما به بهانه لایسنس اجازه استفاده کاتالیست را داخل مجتمع خودش نمیدهد، ما چه انظتاری داریم یک مجتمع پتروشیمی در کشورهای اطراف و همسایه چنین کاری کند؟ آنها هم قطعاً یکسری معذوریتهایی را دارند، با وجود اینکه آنها تحریم نیستند و بحث اینکه ؟؟؟ قرار نیست خدمات پس از فروش را به واسطه اینکه کاتالیست ؟؟؟ استفاده کردهاند را به آن شرکت ؟؟؟ و خدمات بعد از فروش به آن شرکت ندهد ؟؟؟
داخل کشور یکسری معضلات را داریم. یکسری جاها واقعاً ظرفیت صادراتی نداریم مگر اینکه در زمینه صدور لاینس فعالیت کنیم که یکی از شرکتهای تولیدکننده کاتالیست ما یک زنجیره از کاتالیستها را خدا را شکر توانسته وارد این سیستم شود و الان میتواند خودش لاینسنسور شود و یک مجتمع پتروشیمی با لایسنس شرکت داخلی ما ایجاد شود و آنجا دیگر قاعدتاً برگ برنده دست شرکت داخلی ماست که کاتالیست خودش را پیشنهاد دهد تا از آن استفاده شود.
یک جاهایی هم که فرصتش بوده و فقط کیفیت برای مصرفکننده خارجی مهم بوده، آنجاها توانستهایم بازار را بگیریم بخاطر اینکه به نسبت خیلی از جاها، هزینه تمام شده ما برای محصول فاینال کمتر بوده.
سؤال: وقتی یک محصول داخلی صادرات به کشورهای همسایه دارد، روی جلب نظر مشتریهای داخلی هم تأثیر دارد و باعث تشویق آنها برای خرید میشود؟
باعث تشویق میشود ولی زمانی که ما بتوانیم از مشتری خارجی یک تأییدیه هم بگیریم و صدور این تأییدیهها به راحتی انجام نمیشود ولی بعضی جاها بوده که به واسطه اینکه یک قرارداد خارجی بوده و یک فروش خارجی اتفاق افتاده و مجموعه خارجی را توانستهاند رصد کنند، همین صحبت شما که وقت خارجی دارد استفاده میکند و از کیفیتاش راضی است و برای پارت دوم و سوم هم ثبت سفارش میکند، اطمینان بیشتری به محصول داخلی میکند.
بنابراین اگر بتوانیم صادرات انجام دهیم، تمایل بازار داخلی هم برای خرید محصول بیشتر میشود.
سؤال: معرفی؟
؟؟؟ رشد حدوداً صددرصدی ؟؟؟
اطمینانی به شرکتها داریم از طریق خود شرکتها اخذ میشود. بعضی از آنها رصد میدانی دارد انجام میشود که تخمین درستی از بازارش صورت بگیرد.
سال 99 فکر میکنیم طبق آماری که هست بالغ بر 500 میلیارد تومان بازار محصولات حوزه ؟؟؟ در بحث نفت ؟؟؟ که فکر میکنیم امسال با توجه به نرخ رشد صددرصدی به یک هزار میلیارد خواهد رسید.
برآوردمان این است که اگر حمایت بیشتر و بهتری از مجتمعها صورت بگیرد این بازار بزرگتر از این هم خواهد شد.
انتهای پیام/
