پیام معاونت تحقیقات دانشگاه آزاد:
--------------------------------------------------------------------------
حمایت از نظر بازاریابی و معرفی محصولات در بُعد مالی یا تبلیغاتی چه از جانب پارک یا نهادهای دیگر؟
- نه! بزرگترین مشکلی که شرکتهای این منطقه دارند این است که به لحاظ تبلیغاتی بسیار ضعیف هستند.
یک استارتآپی که اینجا نیاز است و اگر ایجاد شود میتواند بسیار برای خودش پردرآمد باشد، در حوزه تبلیغاتی است. شرکتی باشد که کارهای تبلیغاتی و بازاریابی را انجام دهد.
همه شرکتها در اینجا این ضعف را دارند.
باز برعکس، نگاه میکنم خیلی از دوستانم که در دانشگاه تهران درس خواندهاند و داخل شهری مثل تهران فعالیت خود را شروع کردهاند، قبل از اینکه خواسته باشند به لحاظ فنی خودشان را توسعه دهند، از نظر بازار خودشان را توسعه دادهاند.
من قبل از اینکه به میز مدیریتم فکر کنم و یک پرچمی که با لگوی شرکتم روی میز مدیریتم باشد فکر کنم، به میز آزمایشگاه، تجهیزات آزمایشگاهیام و دستگاههایی که مورد نیاز کارم هست فکر کردهام.
به نظر من کار آنها درستتر بوده ولی اینطوری هم نباید باشد که فقط یک طبل توخالی باشد. باید به هر دو جنبه در کنار هم اهمیت قائل شد.
الان شرکتهایی که اینجا هستند، پتانسیل خیلی بالایی دارند ولی نمیتوانند تبلیغات و بازاریابی کنند و به همین دلیل هم متأسفانه غالباً شکست میخورند.
فردی مثل من یا نیروهایی که داخل این شرکتها کار میکنند، داریم پروژههای تحقیق و توسعه شرکتهای بزرگی که بیشتر در مشهد (چون ارتباط ما با آنجا بیشتر است) هستند، پروژههای آنها را قبول کرده و برایشان اجرا میکنیم.
یعنی به لحاظ فنی آنها رو آوردهاند به شرکتی مثل ما در یک گوشهای از کشور، بنابراین این موضوع نشاندهنده این است که اینجا از نظر فنی، توسعه پیدا کرده یا آنجا اگر کسی کار میکند، شاید به لحاظ منطقی برایشان به صرفه نیست ولی نیازشان را دارند از اینجا برطرف میکنند و ما از نظر توانایی و فنی کمبودی نداریم ولی در جذب سهم خود از بازار مشکل داریم که این مشکل هم ناشی از طرز فکر خودمان است. یعنی وقتی پولی هم به ما میدهند باز ما به سراغ کارهای فنی میرویم و به تبلیغات توجه شایسته نمیکنیم و این دیدگاه باید اصلاح شود.
محصولاتتان به درآمدزایی رسیده؟
- بله ولی این طور نیست که ما را راضی کرده باشد. ما برای سال 1400 تا سال 1401 بازار هدف ما 700 دستگاه امنیت منزل است. ما الان به یک دستگاه در روز یا هر دو روزی یک دستگاه رسیدهایم. بنابراین باید تلاش خودمان را بکنیم که تولید خود را افزایش دهیم.
البته این تیپ محصولات ما تازه وارد بازار شدهاند با توجه به اینکه با توجه به تشویقهای دولت ابتدا در حوزه انرژی بودیم که اشتباه کردیم. بعد از آن آمدیم روی دستگاههای CNC و حالا آمدهایم در حوزه اینترنت اشیا که حوزه بسیار خوبی است چرا که با مردم در ارتباط است و بازار فروشاش مردم هستند.
یک مقدار به لحاظ فروش، سختتر است اما مطمئن است و با مردم طرف هستیم. از زمانی که شروع کردیم، حتی بدون تبلیغات، تقریباً هر دو روزی یک دستگاه را داریم میفروشیم. این نشان میدهد که این ثبات در بین مردم بیشتر است. بازار ما با مردم مرتبط شده و این موضوع برای ما امیدواری زیادی به وجود آورده است.
به تازگی این برنامهریزی را کردهایم که باید بازاریابی و مدیریت فروش خود را تقویت کنیم و برنامهریزی که برای پایان سال 1401 داریم، 700 دستگاه است و کلاً هم در استان سیستان و بلوچستان میفروشیم.
محصول شما چیست و چه خدماتی را عرضه میکند؟
- همیشه چالش ما این است که داخل خانه نمیتوانیم دوربین نصب کنیم. پلن امنیتی ما برای داخل منزل چیست؟
در حوزه هوش مصنوعی تجهیزات گستردهای در دنیا توسعه یافته که بتوان از طریق تلفن همراه یا گجتهایی که توسعه پیدا کردهاند کنترل کامل روی خانه داشت.
- منظورم این است که یک چنین بستری خارج از کشور ایجاد شده و آنها دارند 10 قدم جلوتر از ما حرکت میکنند و 10، 15 سال آینده مال هوش مصنوعی و حوزه اینترنت اشیا است.
10، 15 سال گذشته میگفتند مال دیجیتال مارکتینگ و فروشگاههای اینترنتی و اپلیکیشنها و ... است که واقعاً هم اتفاق افتاد. اسنپ، دیجیکالا و کلی از استارتآپهای اینجوری آمد.
الان ادعا در این حوزه این است که 10، 15 سال آینده مال چند حوزه است؛ هوش مصنوعی، بلاکچین که همان رمز ؟؟؟ میشود، اینترنت اشیا و دو حوزه دیگر هم هست که به ما مرتبط نیست و حفظشان نکردهام، بنابراین 10، 15 سال آینده داخل ایران مال این حوزههاست. حالا اگر کسی میخواهد در این حوزهها فعالیت کند، خب بسمالله! باید از الان شروع کند که بتواند آن موقع جایگاه خودش را پیدا کند.
در زمینه سیستم امنیت منزل، ما برای خانه هیچ پلن امنیتی نداریم. برای بانکها داریم ولی نیامدهایم همان را ضعیف کنیم و برای خانه از آن استفاده کنیم.
چیزی که من اینجا دور و بر خودم میبینم این است که دور تا دور خانه سیم خاردار یا نرده میکشند، بالای پشت بام سگ میگذارند و از این تیپ مسائل. بنابراین امنیت برای مردم اهمیت دارد.
تا حالا من نشنیدهام که مشاوری برای ما از تهران یا از جای دیگری بیاید، چون پارک علم و فناوری هر چند وقت یک بار برای ما مشاور میآورد، به مشاور که توضیح میدهم خودش از این محصول خوشش میآید و میگوید این محصول مورد قبول من هست، این را میخواهم، از کجا باید تهیه کنم؟ بنابراین یک چالشی است که الان بازار خاص خودش را دارد.
محصول شما نوعی تأمین امنیت خانه از راه دور است.
- بله. احتمالاً مشابهاش را در اماکن دیگر دیدهاید. سنسور حرکت بدن دارد. اگر کسی وارد شود، آژیر داخلی و بیرونی فعال میشود، همسایهها را باخبر میکند، با شما تماس میگیرد و از این تیپ فعالیتها.
برای اینکه بتوانیم با محصولات خارجی رقابت داشته باشیم، قابلیتها و آپشنهای مختلفی روی آن گذاشتهایم.
یک نمونهاش اینکه روی همان دستگاه مرکزیاش سنسور گاز منوکسید کربن دارد، مثلاً اگر گاز نشت کرد و داخل خانه نبودیم، به ما زنگ میزند و میگوید غلظت گاز از یک حدی بیشتر شده است. یا دمای خانه، آتشسوزی اتفاق افتاده.
خیلی از این مواردی که دستگاههایش گسسته بوده و اینترنت اشیا نبوده، بیاید در بستر اینترنت قرار بگیرد، اطلاعات را به ما بدهد یا با ما تماس بگیرد، به این شکل نبوده را آمده رقم زده است.
نکته دیگر اینکه اینترنت اشیا که خواسته باشیم بگوییم مثلاً سنسورها یا دیوایسهایش که از قبل بوده، واقعاً همینطور است. مثلاً چیزی مثل سنسور گاز منواکسید کربن یا نشت گاز از چندین سال پیش وجود دارد، چیزی که نبوده، اینترنت اشیاء شدنش بوده است.
یعنی بستر اینترنت اینقدر رشد پیدا نکرده بوده که همهجا در دسترس باشد. بناراین اینها نمیتوانسته روی گوشی من مانیتور شود یا با من تماس بگیرد چون این خدمات هنوز توسعه پیدا نکرده بودند.
الان تقریباً اینترنت در همه جای کشور توسعه پیدا کرده. در اینترنت اشیا هم به سرعت اینترنت 2G بیشتر نیاز نداریم. این بستر الان به وجود آمده، آن دستگاههایی که قبلاً تحت عنوان هوشمندسازی داخل منازل یا مغازهها نصب میشدند، آنها الان تحت عنوان بایوچیپ روی کار میآیند، یعنی رویکردشان عوض شده، در آنها ابتکار به خرج داده شده است. تنها تفاوتی که دارند، همین است والّا سنسور و گوشی از قبل بوده، سرور و سایت از قبل بوده، فقط بستر اینترنت ضعیف بوده و در همه جا در دسترس نبوده و اینها نمیتوانستند روی آن بستر قرار بگیرند، الان که در کشور ما توسعه پیدا کرده وقتش است.
انتهای پیام/
